مؤسسه رسانه‌ای Wirecutter متعلق به نیویورک تایمز (The New York Times) در حال توسعه بخش‌های جدید، قالب‌های محتوایی و فرنچایزهای تحریریه‌ای قابل اسپانسر است تا مدل‌های درآمدی و دامنه مخاطبان خود را تنوع بخشد. این تصمیم در شرایطی اتخاذ می‌شود که تحول در نحوه‌ی جستجو و خرید کاربران به واسطه‌ی فناوری‌های هوش مصنوعی، اتکای سنتی رسانه‌های بررسی محصول به کمیسیون‌های افیلیت (Affiliate Revenue) مبتنی بر جستجو را با چالش جدی مواجه کرده است.

افت ترافیک ارگانیک و بحران درآمدهای افیلیت

پدیده جستجوی مبتنی بر هوش مصنوعی، اقتصاد وب‌سایت‌های معرفی و بررسی محصول را دستخوش تغییر کرده است. مدل سنتی Wirecutter و رسانه‌های مشابه که بر پایه کشف مقالات از طریق گوگل و کلیک کاربران بر روی لینک‌های فروشگاه‌ها برای دریافت کمیسیون استوار بود، اکنون با کاهش ترافیک ارجاعی مواجه شده است. سال گذشته، نشریه Business Insider بخش تجارت الکترونیک خود را به دلیل وابستگی شدید به جستجو تعطیل کرد. همچنین تغییرات الگوریتمی گوگل در اواخر سال ۲۰۲۴ به افت شدید ترافیک رسانه‌های بررسی محصول منجر شد و در نهایت توقف فعالیت بخش Reviewed متعلق به شرکت USA Today Co و بخش Buyline متعلق به آسوشیتد پرس (AP) را رقم زد.

بر اساس گزارش شرکت Semrush در تابستان، ظهور خلاصه‌های هوش مصنوعی گوگل موسوم به AI Overviews در جستجوهای با قصد تجاری (commercial-intent queries) بین نوامبر ۲۰۲۵ تا آوریل ۲۰۲۶ حدود ۷۱ درصد افزایش یافته است. علاوه بر این، تحقیقات پژوهشگاه Advanced Web Ranking در سپتامبر ۲۰۲۶ نشان می‌دهد نرخ کلیک (CTR) در جستجوهای تجاری گوگل به طور کلی ۱۱.۹۱ درصد است، اما این رقم در حضور خلاصه هوش مصنوعی به ۳.۵۱ درصد کاهش می‌یابد.

Cliff Levy، قائم‌مقام ناشر Wirecutter در این باره می‌گوید: «پلتفرم Wirecutter در مسیر فشرده‌ای از تنوع‌بخشی قرار دارد. ما بر تنوع‌بخشی به روزنامه‌نگاری، مدل مخاطبان و مدل درآمدی خود تمرکز کرده‌ایم.» او توضیح می‌دهد که بخش عمده‌ای از روزنامه‌نگاری و مدل‌های درآمدی این رسانه بر پایه ترافیک ارگانیک جستجو شکل گرفته بود، اما این شرایط اکنون کاملاً تغییر کرده است.

فرنچایزهای جدید و معاملات تلفیقی تبلیغاتی

رسانه Wirecutter برای مقابله با این چالش، برندهای تحریریه‌ای جدیدی را معرفی کرده است. فرنچایز «جوایز تالار افتخارات» (Hall of Fame Awards) که در ۱ اکتبر راه‌اندازی شد، ۵۰ محصولی را برجسته می‌کند که این رسانه طی شش سال متوالی یا بیشتر همچنان خرید آن‌ها را توصیه کرده است. این پروژه حامیان مالی متعددی از میان برندهای خدمات مالی و کالاهای مصرفی کم‌دوام (CPG) جذب کرده است. طبق گفته سخنگوی نیویورک تایمز، این پروژه به همراه پوشش‌های خبری مرتبط بیش از ۳ میلیون بازدید صفحه (Page view) داشته و پست اینستاگرام آن موفق‌ترین پست تاریخ Wirecutter در شبکه‌های اجتماعی بوده است. این اقدام پس از موفقیت فرنچایز «Best New Picks» صورت گرفت که در ماه مارس راه‌اندازی شد و بیش از ۲ میلیون بازدید صفحه ثبت کرد.

علاوه بر این، Wirecutter قراردادهای تبلیغاتی تلفیقی (Hybrid deals) را به حامیان مالی ارائه می‌دهد که شامل تبلیغات دیجیتال، اعطای مجوز (Licensing)، مشارکت‌های تجاری و افیلیت است. به گفته Danielle Betras، مدیر درآمد Wirecutter، حجم این معاملات تلفیقی نسبت به سال گذشته بیش از ۳۰۰ درصد رشد داشته است. او اشاره می‌کند که کسب‌وکار تبلیغاتی Wirecutter تنها سه سال قدمت دارد و ظرفیت‌های جدیدی را برای همکاری با برندها فراهم کرده است. Wirecutter در یک سال گذشته بیش از ۱ میلیارد دلار ارزش ناخالص کالا (GMV) ایجاد کرده است.

Danny Weisman، هم‌بنیان‌گذار آژانس برنامه‌ریزی و خرید رسانه‌ای Obsessed Media معتقد است در شرایطی که بودجه‌های بازاریابی تحت فشار قرار دارند، نرخ تبدیل اولویت اصلی تبلیغ‌دهندگان است. او می‌گوید بسته‌های تلفیقی که تبلیغات بنری سنتی و افیلیت را با هم ترکیب می‌کنند، امکان دریافت قیمت‌های بالاتر و بهبود حاشیه سود را برای رسانه‌های دارای برند قوی فراهم می‌سازند.

تاکید بر روزنامه‌نگاری انسانی و تمایز از مدل‌های زبانی

علاوه بر فرنچایزها و ویدیوها و پادکست‌های جدید نظیر Wirecutter Taste Test و Wirecutter Recommends در YouTube، این رسانه بر عامل انسانی در بررسی محصولات تاکید می‌کند. تعداد روزنامه‌نگاران Wirecutter از ۱۱۵ نفر در سال ۲۰۲۲ به بیش از ۱۷۵ نفر در حال حاضر رسیده است.

به گفته Cliff Levy، سه ماهه چهارم سال مهم‌ترین دوره زمانی برای Wirecutter است که بر توصیه‌های خرید هدیه تمرکز دارد. او تاکید می‌کند: «توصیه هدیه نشانی از تمرکز روزافزون ما بر تمایز از مدل‌های بزرگ زبانی (LLM) است. ما می‌خواهیم بعد انسانی روزنامه‌نگاری Wirecutter و تجربه و دقت خبرنگاران واقعی خود را به مخاطبان نشان دهیم. تاکید بر این تمایز میان خبرنگاران انسانی و مدل‌های هوش مصنوعی، اولویت بزرگ ما در ماه‌ها و سال‌های آینده خواهد بود.»