برند مستقیم به مصرف‌کننده (DTC) Intake Breathing از جذب یک دوره سرمایه‌گذاری ۶۲ میلیون دلاری به رهبری شرکت Camino Partners خبر داد؛ موسسه‌ای که توسط دانیل لوبتزکی (Daniel Lubetzky)، بنیان‌گذار Kind Snacks تاسیس شده است. این تامین مالی جدید با هدف توسعه حضور این برند در فروشگاه‌های زنجیره‌ای خرده‌فروشی و تقویت عملیات داخلی آن انجام می‌شود. Intake Breathing با هدف دگرگون ساختن بازار سنتی نوارهای بینی، قصد دارد این محصولات را برای مخاطبان گسترده‌تری که به دنبال سلامت، طول عمر و بهبود کیفیت زندگی هستند، بازتعریف کند.
عملکرد مالی و استراتژی توسعه خرده‌فروشی
آلکس هوک (Alex Hauck)، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Intake Breathing اعلام کرد که این شرکت طی سه سال گذشته رشد سه رقمی را تجربه کرده و از زمان عرضه محصولاتش در سال ۲۰۲۳ تاکنون، بیش از ۱۰۰ میلیون جفت برچسب تنفسی فروخته است. در حال حاضر، محصولات این برند از طریق وب‌سایت اختصاصی شرکت و فروشگاه اینترنتی آمازون عرضه می‌شوند و سرمایه‌گذاری جدید، امکان ارتقای عملیات شرکت به سطحی بالاتر را فراهم خواهد ساخت.
هوک اشاره کرد که بخش عمده‌ای از سرمایه جدید صرف جذب نیرو برای تیم داخلی و آماده‌سازی زیرساخت‌های لازم جهت ورود به فروشگاه‌های کلان خواهد شد. وی در این باره گفت:
ما می‌خواهیم از تجربه افرادی بهره‌مند شویم که سابقه مدیریت چنین مقیاسی را دارند. این موضوع نه تنها جنبه‌های بازاریابی، بلکه یکپارچه‌سازی محصولات، مدیریت تنوع کالا (SKU management) و تنظیم دقیق عملیات را برای پاسخگویی به سفارش‌های بزرگ خرده‌فروشی شامل می‌شود.
ال لنینگ (Elle Lanning)، رئیس شرکت Camino Partners نیز اظهار داشت که هدف این سرمایه‌گذاری، کمک به برنامه‌ریزی استراتژیک برند برای ورود به خرده‌فروشی‌ها و خارج کردن این دسته از محصولات از بخش داروهای سرماخوردگی و آنفولانزای داروخانه‌ها است. لنینگ این رویکرد را با اقدام شرکت Kind در خارج کردن شکلات‌های سلامت از بخش مکمل‌های غذایی و معرفی آن‌ها به عنوان مواد غذایی روزمره مقایسه کرد. وی افزود: «داده‌های ما نشان می‌دهد ۷۴ درصد از خریداران Intake پیش از این هرگز مشتری محصولات این دسته نبوده اند؛ همین آمار تصمیم ما را برای سرمایه‌گذاری قطعی کرد.»
تغییر رفتارهای مصرف‌کننده و روند جدید سلامت تنفسی
افزایش اقبال به برندهایی نظیر Intake Breathing نشان‌دهنده تغییر جهت صنعت سلامت و عافیت از مکمل‌های غذایی و مراقبت پوستی به سمت عادت‌های روزمره مانند تنفس صحیح است. در سال‌های اخیر برندهای دیگری مانند Hostage Tape و ZzzTape نیز وارد بازار شده‌اند تا از موج جدید تمرکز بر بستن دهان هنگام خواب بهره‌برداری کنند. با بازآفرینی محصولات کاربردی به عنوان ملزومات سبک زندگی، بهبود جریان هوا و خواب آرام به یکی از اولویت‌های اصلی صنعت سلامت تبدیل شده است.
کیت اتساع بینی ثبت‌شده شرکت Intake شامل دو نوار بینی مجزا به همراه یک نوار مغناطیسی است که به باز شدن مجاری بینی تا حداکثر ظرفیت ممکن کمک می‌کند. هوک تاکید دارد یکی از دلایل اصلی جذابیت این محصول، مقاومت نوارها در برابر تعریق و ماندگاری آن‌ها در طول خواب شبانه است. وی توضیح داد که مصرف‌کنندگان به دلیل بهبود تنفس، کیفیت خواب و فعالیت‌های روزانه بهتری را تجربه می‌کنند.
علاوه بر این، ظاهر مینیمالیستی و ورزشی این محصول به پذیرش آن در میان اقشار مختلف جامعه کمک کرده است. هوک گفت:
حدود ۹۰ درصد از تبلیغات ما فقط شامل تصاویری از استفاده افراد از این محصول در حین رفت‌وآمدهای روزمره است که همین امر کنجکاوی زیادی ایجاد کرده است.
نوارهای بینی Intake حتی اوایل امسال در هفته مد نیویورک در نمایش مجموعه برند Jane Wade به عنوان مکمل استایل‌های کاربردی به کار گرفته شدند.
چشم‌انداز بازار و پتانسیل رشد صنعت
تامین مالی Intake Breathing پس از آن صورت می‌گیرد که شرکت Prestige Consumer Healthcare برند Breathe Right، یکی از پیشگامان بازار نوارهای بینی را به ارزش ۱ میلیارد دلار تصاحب کرد.
راشل هیرش (Rachel Hirsch)، بنیان‌گذار و مدیر ارشد مجموعه Wellness Growth Ventures معتقد است گرایش به بهینه‌سازی تنفس در دسته سلامت کاملاً قابل انتظار بوده است. هیرش این تحول را با تغییر جایگاه سر دوش‌های حمام و دستگاه‌های بخور به محصولات زیبایی، و همچنین نوآوری در حوزه مراقبت از دهان مقایسه کرد که همگی به عنوان بخشی از برنامه‌های افزایش طول عمر معرفی می‌شوند. هیرش گفت:
این موضوع صرفاً جنبه زیبایی ندارد؛ هوایی که تنفس می‌کنید بخش مهمی از برنامه سلامت شماست و بر تمام ابعاد سلامتی تاثیر می‌گذارد.
شرکت Intake در حال حاضر چسب‌های دهان را نیز به عنوان محصول مکمل ارائه می‌دهد و مدیرعامل آن تاکید دارد که هدف نهایی برند، تبدیل شدن به مرجع اصلی تمام ملزومات مرتبط با تنفس بهتر در زندگی روزمره است.