برند تولیدکننده کیف‌های مسافرتی و کوله‌پشتی Cotopaxi ماه نوامبر را با یک استراتژی جدید رونمایی محدود یا «دراپ» (Drop) آغاز کرده است. این برند قصد دارد از ۱ تا ۱۱ نوامبر، هر دو روز یک‌بار محصولات جدید خود را در قالب کمپینی با نام Cotodays عرضه کند. کالاهای عرضه‌شده شامل محصولات نسخه‌محدودی چون کیف دوشی Del Día Tasra، کاپشن پر کلاه‌دار Funky Fuego، پلیور قطبی Light Mode Contiguo Encima و یک دوربین عکاسی چاپ سریع از برند Fujifilm Instax می‌شود. خریداران می‌توانند این محصولات محدود را از طریق وب‌سایت Cotopaxi و ۲۰ فروشگاه خرده‌فروشی آن در ایالات متحده تهیه کنند.
ورود مدل رونمایی مد و فشن به صنعت تجهیزات اوت‌دور
پیوستن Cotopaxi به این سبک رونمایی، نخستین باری است که مدل دراپ — که به‌طور سنتی توسط برندهای حوزه مد و فشن استفاده می‌شود — وارد فضای تجهیزات فضای باز و اوت‌دور می‌شود. لیندسی شوملاس (Lindsay Shumlas)، مدیرعامل Cotopaxi، در گفتگو با Modern Retail اعلام کرد هدف از این رویکرد، «حفظ علاقه مداوم مصرف‌کننده، کشف محصول جدید و تعامل حول محور نوآوری در اوایل ماه است؛ یعنی پیش از ورود به بازه زمانی تعطیلات که رقابت شدیدی در پنجره تخفیف‌ها شکل می‌گیرد.»
محصولات کمپین Cotodays در روزهای ۱، ۳، ۵، ۷ و ۹ نوامبر عرضه می‌شوند و در روز ۱۱ نوامبر نیز ارسال رایگان برای خریداران ارائه خواهد شد. برخی از این کالاها کاملاً جدید هستند، در حالی که برخی دیگر محصولات موجود با رنگ‌بندی‌های تازه به شمار می‌روند. بسیاری از کالاهای عرضه‌شده — از جمله کیف دوشی Viaje 9L و کوله‌پشتی سفری Allpa 50L — بخشی از خط تولید Del Día این شرکت هستند که از پارچه‌های مازاد کارخانه‌ها (Deadstock) استفاده می‌کند. هر محصول در این خط تولید یکتا و منحصربه‌فرد است و به عنوان یک کالای کلکسیونی شناخته می‌شود.
Cotopaxi از این دراپ‌ها برای افزایش درآمد، جذب مشتریان جدید، خالی کردن فضا برای محصولات تازه و ایجاد هیجان و انتظار برای حراج‌های جمعه سیاه (Black Friday) و دوشنبه سایبری (Cyber Monday) در اواخر نوامبر بهره می‌برد. شوملاس که در سال ۲۰۲۴ به Cotopaxi پیوسته است، در این باره گفت: «این فرصتی است تا در نیمه اول ماه و پیش از ورود به نیمه دوم، تعامل مصرف‌کننده را با موجودی محدود ایجاد کنیم.»
همکاری استراتژیک با Fujifilm Instax و روندهای آنالوگ
یکی از بخش‌های برجسته این کمپین، همکاری Cotopaxi با برند Fujifilm Instax است. در تاریخ ۱ نوامبر، خریداران می‌توانند با پرداخت ۱۷۵ دلار، بسته‌ای شامل کیف دوشی Del Día Todo 1L، کیف لوازم جانبی Del Día، بند دوربین Del Día، دوربین Instax Mini 13 به رنگ آبی یخی (Frost Blue)، فیلم‌های اختصاصی Instax و استیکر دریافت کنند.
به گفته شوملاس، Cotopaxi مایل بود کیتی مناسب هدیه دادن برای ایام تعطیلات طراحی کند که در عین حال با هویت اصلی برند همخوانی داشته باشد. او توضیح داد: «این موضوع به ماهیت واقعی ما به عنوان یک برند بازمی‌گردد؛ یعنی ترغیب مردم به حضور در فضای باز. ما در حال حاضر درگیر تحولات تکنولوژی، انتخابات میان‌دوره‌ای و هوش مصنوعی هستیم. فرصت فاصله گرفتن از این مسائل و ثبت خاطرات با دوربینی غیر از گوشی هوشمند، تجربه‌ای منحصربه‌فرد است.»
این همکاری در راستای روند صعودی تمایل مصرف‌کنندگان به فعالیت‌های دستی و غیردیجیتال مانند قلاب‌بافی، حل جدول، جمع‌آوری صفحات گرامافون و استفاده از گوشی‌های غیرهوشمند صورت می‌گیرد؛ روندی که در آن جستجوی فعالیت‌های آنالوگ در پلتفرم Pinterest بیش از دو برابر شده است. همزمان، مجموعه Anthropologie نیز بازی‌های رومیزی بیشتری را به فروشگاه‌های خود اضافه کرده است. Cotopaxi نیز همزمان با کمپین Cotodays، کاتالوگ فیزیکی و راهنمای هدیه خود را منتشر کرده و تبلیغات آن را از طریق شبکه‌های اجتماعی، ایمیل، پیامک و همکاری با میکرو-اینفلوئنسرها پیش می‌برد.
توسعه خرده‌فروشی فیزیکی و همگامی با برندهای پیشرو
برند Cotopaxi رویدادهای حضوری را نیز در ۲۰ فروشگاه خود برگزار خواهد کرد. این شرکت برنامه‌ریزی کرده است تا تعداد فروشگاه‌های فیزیکی خود در ایالات متحده را تا سال ۲۰۲۹ دو برابر کند. در حال حاضر کمتر از ۲۰ درصد از فروش این برند از طریق فروشگاه‌های فیزیکی تامین می‌شود، هرچند Cotopaxi درصدد افزایش این سهم است. محصولات این شرکت علاوه بر وب‌سایت رسمی، از طریق شرکای خرده‌فروشی مانند REI و Dick's Sporting Goods نیز عرضه می‌شود.
با اجرای استراتژی دراپ، Cotopaxi به جمع برندهایی می‌پوندد که از الگوی محبوب برندهای استریت‌ویر نظیر Supreme پیروی می‌کنند. برای نمونه، برند PopSockets دراپ‌های نسخه‌محدود خود را از طریق قابلیت چاپ سفارشی عرضه می‌کند که جدیدترین آن با نام Bejeweled Heirlooms در ۵ نوامبر رونمایی می‌شود. همچنین برند Harry's از مدل دراپ برای شوینده‌های بدن جهت جذب مشتریان جدید استفاده کرده و هنرمندان مستقل نیز از این الگوی عرضه برای فروش سفال و رنگ بهره می‌گیرند.
ماری آن اوبراین (Mary Ann O'Brien)، مدیرعامل آژانس تبلیغاتی OBI Creative، درباره این الگو می‌گوید: «ما شاهد گسترش دراپ‌ها به فراتر از صنعت مد هستیم، زیرا هر دسته‌بندی محصولی نه تنها برای فروش، بلکه برای جلب توجه در حال رقابت است. برندها متوجه شده‌اند که عرضه محدود دلیلی ایجاد می‌کند تا مردم همین امروز توجه کنند، نه در یک روز نادقیق در آینده.» به گفته شوملاس، این دراپ‌های هیجان‌انگیز برای Cotopaxi منطقی است، زیرا این برند «به‌ندرت تخفیف می‌دهد» و سعی دارد تعادلی میان ارائه محصولات جدید و پیشنهادات مناسب برای تعطیلات ایجاد کند.