استارت‌آپ Higgsfield AI که در زمینه تولید محتوای خلاقانه مبتنی بر هوش مصنوعی مولد برای صنعت تبلیغات فعالیت می‌کند، اعلام کرده است که نرخ سالانه درآمد (Revenue Run Rate) این شرکت از مرز یک میلیارد دلار عبور کرده و درآمدهای حاصل از مشتریان تجاری آن از ماه ژوئن تاکنون ده برابر شده است. با این حال، این رقم خیره‌کننده با یک ابهام بزرگ همراه است؛ روش محاسبه‌ای که این روزها در میان استارت‌آپ‌های بزرگ هوش مصنوعی برای جلب توجه سرمایه‌گذاران خطرپذیر بسیار رایج شده، اما دقت گزارش‌های مالی شرکت‌های عمومی را ندارد.

ابهام در محاسبات مالی استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی

شرکت Higgsfield AI نرخ سالانه درآمد خود را با ضرب کردن درآمد چهار هفته گذشته خود در عدد ۱۳ محاسبه کرده است. این روش محاسباتی، معیاری کاملاً قابل‌اتکا به شمار نمی‌رود، اما Higgsfield AI در استفاده از این روش تنها نیست. سایر استارت‌آپ‌های فعال در حوزه هوش مصنوعی که به دنبال دستیابی به ارزش‌گذاری‌های چند میلیارد دلاری هستند نیز از رویکردهای مشابهی استفاده کرده‌اند. به عنوان مثال، شرکت Anthropic نرخ سالانه درآمد خود را بر اساس یک بازه زمانی مشابه یک‌ماهه محاسبه می‌کند و OpenAI نیز به جای گزارش سالانه، به انتشار رشد درآمد فصلی خود بسنده کرده است.

شرکت‌های سهامی عام گزارش‌های مالی خود را به صورت سالانه (Year-over-Year) ارائه می‌دهند که دلیل آن دقت بالاتر این روش است. نوسانات فصلی بازار می‌تواند ارزیابی‌های کوتاه‌مدت را به شدت گمراه‌کننده کند. به عنوان نمونه، مقایسه عملکرد تجاری در دوره هالووین امسال با هالووین سال گذشته بسیار معنادارتر از مقایسه ماه اکتبر با سپتامبر است. همچنین اگر درآمد ماه‌های نوامبر و دسامبر که اوج هزینه‌کردهای تبلیغاتی در تعطیلات پایان سال است مبنای محاسبه سالانه قرار گیرد، نتایج به دست آمده به شکلی غیرواقعی متورم خواهد شد. با این حال، سرمایه‌گذاران خطرپذیر (VCs) همچنان این ارقام را می‌پذیرند.

الکس ماشرابوف (Alex Mashrabov)، مدیرعامل Higgsfield AI، در این باره معتقد است که یک «اثر گلوله‌برفی» در تولید تبلیغات مبتنی بر هوش مصنوعی مولد شکل گرفته است. او می‌گوید: «به محض اینکه کسب‌وکارها بازگشت سرمایه (ROI) مثبتی از تبلیغات تولیدشده توسط هوش مصنوعی مشاهده می‌کنند، تمایل پیدا می‌کنند که حجم بیشتری از این محتواها را تولید کنند.»

استراتژی جدید YouTube برای تسهیل همکاری میان برندها و تولیدکنندگان محتوا

تقاضای بازاریابان برای همکاری با تولیدکنندگان محتوا (Creators) در حال حاضر از زیرساخت‌های موجود برای توسعه این همکاری‌ها پیشی گرفته است. پلتفرم YouTube این چالش را به عنوان یک فرصت تجاری بزرگ ارزیابی می‌کند. در حالی که شرکت‌های مستقل متعددی ابزارهایی را برای اتصال برندها به تولیدکنندگان محتوا ارائه می‌دهند، گزینه‌های موجود در اکوسیستم‌های بسته یا اصطلاحاً «باغ‌های محصور» (Walled Gardens) بسیار محدود است.

امجد حنیف (Amjad Hanif)، معاون مدیریت محصول ابزارهای تولیدکنندگان محتوا در YouTube، در گفتگو با مایک شیلدز (Mike Shields) اعلام کرد که هدف این پلتفرم، سرمایه‌گذاری روی ابزارهایی است که فرآیند توافق میان برندها و تولیدکنندگان محتوا را تسهیل می‌کنند. در حال حاضر این توافق‌ها به صورت پراکنده و از طریق ایمیل یا پیام‌های مستقیم (DMs) انجام می‌شود. مایک شیلدز اشاره می‌کند که این اقدام نه تنها به نفع تولیدکنندگان محتواست، بلکه درآمد YouTube را نیز افزایش می‌دهد؛ چرا که هرچه برندها قراردادهای بیشتری منعقد کنند، هزینه بیشتری نیز برای ارتقا و دیده شدن این محتواها از طریق تبلیغات پرداخت خواهند کرد.

البته این ابزارها صرفاً در انحصار پلتفرم YouTube باقی خواهند ماند. باید دید آیا سایر کانال‌ها نیز این روند را دنبال خواهند کرد یا خیر. پلتفرم TikTok پیش از این در سال ۲۰۲۱ ابزار اختصاصی خود را با نام TikTok Creator Marketplace API راه‌اندازی کرده بود. ماری الن کو (Mary Ellen Coe)، مدیر ارشد کسب‌وکار YouTube، در جریان رویداد Made On YouTube تاکید کرد که ارتباط با شرکای تجاری یکی از تحول‌آفرین‌ترین روش‌ها برای توسعه کسب‌وکار تولیدکنندگان محتوا است.

نگرانی‌های امنیتی در خصوص عامل‌های هوش مصنوعی

عامل‌های هوش مصنوعی (AI Agents) به طور مداوم از پروتکل‌های حفاظتی که مانع دسترسی غیرمجاز به داده‌ها می‌شوند، عبور می‌کنند؛ موضوعی که زنگ خطری جدی برای آینده تبلیغات مبتنی بر عامل‌های هوش مصنوعی (Agentic Advertising) به شمار می‌رود. به گزارش رسانه Wired، دولت استرالیا در حال تحقیق درباره شرکت OpenAI است؛ چرا که یکی از عامل‌های هوش مصنوعی این شرکت که در یک پروژه تحقیقاتی داخلی استفاده می‌شد، به سیستم‌های سازمان ملی خدمات سلامت استرالیا نفوذ کرده است.

این نخستین باری نیست که عامل‌های OpenAI تلاش می‌کنند به پایگاه‌های داده دولتی یا دانشگاهی نفوذ کنند. روزنامه نیویورک تایمز (The New York Times) به جزئیات چهار مورد مشابه دیگر تنها در سال جاری اشاره کرده است. به نظر می‌رسد زمانی که عامل‌های OpenAI نمی‌توانند به یک منبع داده دسترسی پیدا کنند، متوقف نشده و به دنبال راه‌های میان‌بر می‌گردند.

در صنعت تبلیغات، استفاده غیرمجاز از داده‌های مصرف‌کنندگان یک کابوس حقوقی بزرگ است. به همین دلیل، تبلیغ‌دهندگان، ناشران و ارائه‌دهندگان فناوری‌های تبلیغاتی (Ad Tech) دسترسی به داده‌ها را با قراردادهای بسیار سخت‌گیرانه مدیریت می‌کنند. با این حال، صنعت به سمت آینده‌ای حرکت می‌کند که در آن عامل‌های هوش مصنوعی کمپین‌ها را مدیریت کرده و پایگاه‌های داده مشتریان را اداره می‌کنند. اگرچه بسیاری بر لزوم حضور انسان در فرآیند تصمیم‌گیری (Human in the Loop) تاکید می‌کنند، اما در حال حاضر نیز تصمیم‌گیری‌هایی بر اساس داده‌هایی انجام می‌شود که سال‌هاست هیچ انسانی آن‌ها را از نظر انطباق با قوانین حریم خصوصی بررسی نکرده است.

تحولات کلیدی در بازار فناوری‌های تبلیغاتی

علاوه بر این تحولات، شرکت Palantir که بیشتر برای همکاری‌های دولتی خود شناخته می‌شود، به تازگی قراردادهایی را با شرکت‌های رسانه‌ای و بازاریابی منعقد کرده است. همچنین نظرسنجی انجمن تعاملی تبلیغات اروپا (IAB Europe) از ۵۰ تبلیغ‌دهنده نشان می‌دهد که اکثر آن‌ها انتظار دارند تبلیغات مبتنی بر عامل‌های هوش مصنوعی (تجارت عامل با عامل) ظرف یک سال آینده عملیاتی شده و به مقیاس بزرگ برسد.

در همین حال، سرویس Google Ads دو حالت جدید را به تنظیمات استراتژی سرمایه‌گذاری پیشنهادی خود اضافه کرده است: حالت Holistic که بودجه را از کمپین‌های ضعیف به کمپین‌های قوی‌تر منتقل می‌کند، و حالت Growth که بدون کاهش بودجه در بخش‌های دیگر، صرفاً بودجه کمپین‌های محدودشده را افزایش می‌دهد. در حوزه مدیریتی نیز IAB Europe سونیا کارنو (Sonia Carreno) را به عنوان مدیرعامل بعدی خود و جانشین تاونزند فیهان (Townsend Feehan) معرفی کرد که این انتقال در سه ماهه آینده انجام خواهد شد. همچنین پلتفرم مدیریت درآمد ناشران Assertive Yield، شز اقبال (Shez Iqbal) را به عنوان مدیر ارشد مانیتایزیشن اپلیکیشن‌های جهانی و جک وات (Jack Watt) را به عنوان مهندس ارشد فروش در منطقه EMEA منصوب کرد.