برند کفش Rothy’s که در سال گذشته میلادی موفق به عبور از مرز فروش ۲۱۱ میلیون دلار شد، نمونهای شاخص از شرکتهایی است که توانستهاند مسیر پرفراز و نشیب بازار کفشهای مستقیم به مصرفکننده (DTC) را با موفقیت طی کنند؛ آن هم در شرایطی که رقبای بزرگی مانند Allbirds در این راه ناکام ماندهاند.
امروزه برندهایی که فعالیت خود را صرفاً به صورت مستقیم به مصرفکننده آغاز کردهاند، به طور فزایندهای به دنبال راهکارهایی برای بقا و توسعه فراتر از تبلیغات دیجیتال هستند. با این حال، تحقق این هدف بدون هدررفت منابع مالی، چالشی جدی است که نیازمند انضباط ساختاری بالایی است.
تمرکز بر رشد هدفمند و پرهیز از توسعه شتابزده
دینا کوآنبک (Dayna Quanbeck)، مدیرعامل و رئیس شرکت Rothy’s، در گفتگو با پادکست Modern Retail اشاره کرد که کلید بقا و حفظ سودآوری این برند در دورانی که بسیاری از همتایان نسل DTC آنها از بین رفتهاند، توسعه برنامهریزیشده و آگاهانه عملیات بوده است.
به گفته کوآنبک، چالش کنونی شرکت این است که تحت تأثیر موجهای رشد قرار نگیرد و با تمرکز بر صبوری، از تله توسعه زودهنگام دوری کند؛ تلهای که بسیاری از برندهای کفش DTC در دهه گذشته در آن گرفتار شدند.
گذار به خردهفروشی فیزیکی و توزیع عمدهفروشی
برند Rothy’s در حال حاضر در حال آزمایش الگوهای خردهفروشی فیزیکی است و همزمان تلاش میکند تعادلی میان حضور فیزیکی و حفظ ردپای پایدار زیستمحیطی (sustainable footprint) خود برقرار کند.
این رویکرد نشاندهنده چالشهای در حال تحول در بخش کفشهای مستقیم به مصرفکننده است؛ جایی که برندها باید از مدلهای صرفاً دیجیتال به سمت توزیع عمدهفروشی و فیزیکی حرکت کنند و به درستی تشخیص دهند که چه زمانی و در کدام بازارها اقدام به توسعه فعالیتهای خود نمایند.