پلتفرم دیجیتال Beehiiv با افزودن قابلیت درج دینامیک آگهی‌های صوتی (Dynamic Audio Ad Insertion) به پلتفرم برنامه‌ریزی‌شده (Programmatic) خود، گام جدیدی در جهت تکمیل ابزارهای درآمدزایی پادکست برای ناشران برداشت. این اقدام که در ادامه معرفی خدمات پادکست این شرکت در بهار امسال صورت می‌گیرد، به ناشران اجازه می‌دهد تا علاوه بر تبلیغات مستقیم خوانده‌شده توسط مجری (Host-read ads)، از آرشیو قدیمی پادکست‌های خود نیز درآمد کسب کنند.
تغییر الگوی مصرف محتوا و پتانسیل صندوق ورودی ایمیل
کشف محتوا طی سال‌های اخیر از کانال‌های تحت کنترل ناشران و مخاطبان فاصله گرفته است. با کاهش مراجعات مستقیم کاربران به وب‌سایت‌ها، برخی از فعالان صنعت رسانه پایان عصر بازدید صفحات (Pageview) را اعلام کرده‌اند. در همین حال، موتورهای جستجو، شبکه‌های اجتماعی و چت‌بات‌های هوش مصنوعی تابع تصمیمات الگوریتمی شرکت‌های بزرگ فناوری (Big Tech) هستند. در این میان، صندوق ورودی ایمیل (Email inbox) به یکی از آخرین سنگرهای باقی‌مانده تبدیل شده که در آن کاربران ترجیحات محتوایی خود را مدیریت می‌کنند.
پلتفرم Beehiiv قصد دارد از ارتباط مستقیم صندوق ورودی ایمیل با مخاطبان بهره‌برداری کند تا یک پلتفرم جامع محتوا و درآمدزایی شامل خبرنامه‌ها، وب‌سایت‌ها و پادکست‌ها بسازد. به گفته Tyler Denk، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Beehiiv، توسعه بخش پادکست همواره در نقشه راه این شرکت قرار داشته تا مکمل ابزارهای خبرنامه، شبکه‌های اجتماعی و طراحی وب‌سایت باشد. تغییر رفتار مخاطبان به نفع پلتفرم‌های بومی خبرنامه مانند Beehiiv و رقبای آن نظیر Substack و Ghost تمام شده است.
رشد شبکه و ساختار سهم از درآمد پادکست‌ها
پلتفرم Beehiiv در حال حاضر به بیش از ۱۳,۰۰۰ ناشر خدمات‌رسانی می‌کند و ماهانه حدود ۱ میلیون دلار درآمد برای مشتریان خود ایجاد می‌نماید. طیف ناشران این پلتفرم از تولیدکنندگان مستقل خبرنامه و نشریات محلی تا استارت‌آپ‌های خبری مستقل مانند Status به بنیان‌گذاری Oliver Darcy و برندهای بزرگ رسانه‌ای نظیر Newsweek و TIME را شامل می‌شود.
طبق گفته Ainsley Rossitto، مدیر بخش پادکست Beehiiv که در ماه مه و پس از مدیریت استراتژی تبلیغات پادکست در NPR و Paramount به این شرکت پیوسته است، بیش از ۲,۱۰۰ ناشر از این پلتفرم برای مدیریت توزیع پادکست‌های خود در پلتفرم‌های اصلی مانند Spotify و Apple Podcasts استفاده می‌کنند. همچنین شمار ناشرانی که از خدمات پادکست Beehiiv بهره می‌برند، از زمان راه‌اندازی این بخش در ماه آوریل، ماهانه حدود ۲۰ درصد رشد داشته است.
در مدل درآمدزایی جدید تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده صوتی، ناشران ۵۰ تا ۶۰ درصد از درآمد را نزد خود نگه می‌دارند و Beehiiv مابقی سهم را برمی‌دارد. برای شرکت در برنامه تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده Beehiiv هیچ حداقل استانداردی از نظر تعداد نمایش (Impression) یا دانلود تعیین نشده است. جهت مقایسه، Denk اشاره کرد که سهم این شرکت از تبلیغات بنری برنامه‌ریزی‌شده (Programmatic display ads) حدود ۲۰ تا ۲۵ درصد است و در تبلیغات مستقیم فروش‌رفته هیچ سهمی از درآمد دریافت نمی‌کند.
مکانیسم‌های فنی و هدف‌گیری پیشرفته مخاطبان
پلتفرم Beehiiv اکنون دو روش برای درآمدزایی از پادکست‌ها ارائه می‌دهد: ناشران می‌توانند از ابزار مدیریت تبلیغات (Ads manager) اختصاصی برای فروش مستقیم استفاده کنند، یا با فعال‌سازی تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده، تکمیل ظرفیت تبلیغاتی خود را به Beehiiv و شریک درج آگهی صوتی آن، شرکت AdsWizz، واگذار نمایند. در هر دو حالت، ابزارهای تحلیلی برای پیگیری عملکرد کمپین‌ها در اختیار ناشران قرار می‌گیرد.
ناشران می‌توانند جایگاه‌های تبلیغاتی را در سطح هر اپیزود به صورت دست‌ساز مشخص کنند یا اجازه دهند Beehiiv این جایگاه‌ها را به طور انبوه روی کل آرشیو اعمال کند. AdsWizz می‌تواند با استفاده از خوراک‌های موجود RSS، آگهی‌ها را در پلتفرم‌های پخش پادکست شخص ثالث جای‌گذاری کند. Beehiiv محدودیتی برای تعداد فواصل تبلیغاتی (Ad breaks) در هر اپیزود تعیین نکرده، اما برای جلوگیری از اشباع تبلیغات، بار تبلیغاتی هر فاصله را حداکثر به ۱۰ آگهی مختلف محدود کرده است.
دسته‌بندی محتوا بر اساس تاکسونومی استاندارد IAB و دسته‌بندی‌های Apple Podcasts انجام می‌شود. همچنین ناشران می‌توانند دسته‌بندی تبلیغ‌کنندگان مورد نظر خود را انتخاب کنند. Beehiiv یک «آبشار اولویت‌بندی» (Prioritization waterfall) تعبیه کرده تا برنامه‌های تبلیغاتی برنامه‌ریزی‌شده بر قراردادهای فروش مستقیم ناشر پیشی نگیرند.
علاوه بر هدف‌گیری سیاقی (Contextual targeting)، Beehiiv قابلیت هدف‌گیری خود را توسعه داده تا داده‌های رفتاری متصل به ورود ایمیلی کاربران را نیز شامل شود. به این ترتیب، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند افرادی را که به فناوری علاقه‌مند هستند، حتی زمانی که در حال مصرف محتوای ورزشی هستند، هدف قرار دهند.
چشم‌انداز چندکاناله و پشتیبانی از پادکست‌های ویدیویی
به گفته Rossitto، برخی ناشران از روش برنامه‌ریزی‌شده به عنوان کانال درآمدی سریع و تکمیلی استفاده می‌کنند، در حالی که برخی دیگر تبلیغات پادکست را در بسته‌های اسپانسری چندکاناله (Omnichannel) با نرخ CPM بالاتر به فروش می‌رسانند. گام بعدی Beehiiv در نقشه راه پادکست، افزودن پشتیبانی از توزیع پادکست‌های ویدیویی در پلتفرم‌هایی مانند YouTube و Spotify تا پایان سال جاری میلادی است.
مدیرعامل Beehiiv بر این باور است که موفق‌ترین تولیدکنندگان محتوای امروز تک‌کاناله نیستند، بلکه استراتژی چندکاناله دارند و در کنار خبرنامه و پادکست، در شبکه‌هایی مثل TikTok نیز فعال هستند. او تأکید می‌کند ناشران باید به جای هدایت اجباری مخاطبان به وب‌سایت‌های خود، با حضور در کانال‌های مختلف در همان محلی که مخاطب حضور دارد با او ارتباط برقرار کنند.