برند پوشاک Universal Standard در ماه سپتامبر با عرضه مجموعه هفت‌تکه‌ای US x Abisola که با همکاری آلیسون اُموله (Abisola Omole)، مدیر خلاقیت ساکن لندن طراحی شده است، مدل تجاری تازه‌ای را در برابر تغییرات ناشی از مصرف داروهای کاهش وزن GLP-1 آزمایش کرد. این برند بر این باور است که نوسان سایز خریداران، اهمیت پوشاک فراگیر را افزایش داده است. مجموعه یادشده با بازه قیمتی ۱۵۰ تا ۲۲۵ دلار و در سایزهای ۰۰ تا ۴۰ عرضه شده و شامل کت‌وشلوار، بافتنی و قطعات مجزا برای چیدمان کمد لباس است. طبق اعلام برند، نزدیک به ۶۰ درصد از فروش هفته نخست این مجموعه در سایت فروش مستقیم به مصرف‌کننده (DTC) در ایالات متحده، طی ۴۸ ساعت اول رقم خورد. خریداران در هر سفارش به‌طور متوسط ۱.۷ قطعه کالا ثبت کردند که ترکیب‌هایی نظیر کت پونته ۲۲۵ دلاری و شلوار پونته ۱۶۵ دلاری را شامل می‌شد.
عملکرد تجاری مجموعه و الگوی فروش سایزها
در جریان عرضه این مجموعه، پلیور یقه‌پولوی Soft Spun با قیمت ۱۵۰ دلار حدود یک‌سوم از کل واحدهای فروخته‌شده را به خود اختصاص داد و شلوار پونته نیز سهمی معادل یک‌پنجم از کل واحدها داشت. نزدیک به ۹۰ درصد از کالاهای فروخته‌شده در سایز ۱۴ یا بالاتر بودند و سایزهای ۱۸ تا ۲۴ سهمی ۵۴ درصدی از فروش را ثبت کردند. میانگین خرید ۱.۷ قطعه در هر سفارش نشان‌دهنده تمایل مشتریان به ست‌کردن کامل لباس‌ها به‌جای خرید یک تکه کالا است. این برند میزان درآمد، تخصیص موجودی یا نرخ کلی فروش کامل (Sell-through) را افشا نکرده است.
برند Universal Standard پیش از این نیز کسب‌وکار سودآوری را بر پایه مشتریان تمامی سایزها بنا کرده بود. طبق گزارش‌های قبلی، این شرکت از زمان راه‌اندازی در سال ۲۰۱۵ تا سال ۲۰۲۴ موفق به ثبت حدود ۲۰۰ میلیون دلار فروش ناخالص و فروش ۲.۵ میلیون قطعه لباس شده است. نرخ بازگشت مشتریان این برند از ۷۰ درصد در سال ۲۰۲۲ به ۸۰ درصد در سال ۲۰۲۴ افزایش یافته است. این شرکت فرایند طراحی و اندازه‌گیری خود را از سایز ۱۸ آغاز می‌کند و آن را پایه مدیوم می‌نامد، به‌جای آنکه لباسی در سایز استاندارد طراحی کرده و سپس آن را بزرگ‌تر کند. Universal Standard پیشتر همکاری‌هایی با برندهای Rodarte، Erdem و Anthropologie داشته است.
تغییر الگوی مصرف خریداران پس از استفاده از داروهای GLP-1
نتایج فروش این همکاری در شرایطی منتشر می‌شود که خرده‌فروشان با گسترش مصرف داروهای GLP-1 در حال بازنگری در نمودارهای سایزبندی خود هستند. بر اساس تحقیقات موسسه PwC و داده‌های Numerator، تا مه ۲۰۲۶ حدود ۲۱ درصد از خانوارهای آمریکایی دارای حداقل یک مصرف‌کننده داروی GLP-1 بودند، در حالی که این رقم در ژانویه ۲۰۲۵ معادل ۹ درصد بود. ۷۳ درصد از مصرف‌کنندگان این داروها تغییر معناداری را در سایز لباس خود گزارش کرده‌اند.
هزینه‌کرد این خریداران برای پوشاک پس از شش تا هشت ماه استفاده از دارو ۹.۹ درصد افزایش یافته است. هزینه‌کرد برای شلوار جین زنانه ۶۶.۱ درصد، زیورآلات ۳۶.۴ درصد، لباس شنا ۳۱.۱ درصد و پیراهن ۲۲.۱ درصد رشد داشته است. خرید این گروه از فروشگاه‌های زنجیره‌ای بزرگ (Department Stores) حدود ۳.۸ درصد و از فروشگاه‌های تخفیفی (Off-price) حدود ۱۸ درصد افزایش یافته است.
علی فورمن (Ali Furman)، مدیر بخش بازار مصرف‌کننده در PwC US در این‌باره اشاره کرد که خریداران لزوماً به سمت برندهای ارزان‌تر یا گران‌تر حرکت نکرده‌اند، بلکه در همان سطح قیمتی قبلی خریدهای خود را انجام می‌دهند. این افراد سایزهای جدیدی از کالاهای آشنا را خریداری کرده و به سمت دسته‌هایی بازمی‌گردند که پیشتر از آن‌ها اجتناب می‌کردند. این تغییرات اگرچه فرصت‌هایی ایجاد می‌کند، اما مدیریت موجودی را پیچیده می‌سازد.
برند Universal Standard برای پاسخ به این نوسانات، برنامه Fit Liberty را اجرا می‌کند که به مشتریان اجازه می‌دهد لباس‌های خریداری‌شده را ظرف یک سال در صورت تغییر سایز تعویض کنند، حتی اگر لباس پوشیده شده باشد. رامون مارتین (Ramon Martin)، مدیر ارشد خلاقیت Universal Standard در این خصوص می‌گوید:
blockquote>«برای سایز فعلی خود خرید کنید و از مد لذت ببرید. اگر سایز شما تغییر کرد، ما همچنان در کنار شما هستیم.»عقب‌نشینی هفته‌های مد و چالش‌های فنی سایزبندی
در مقابل این رویکرد تجاری، پیام‌های بصری صنعت مد در نمایش‌های اخیر جهت دیگری را نشان می‌دهد. فلسیتی هیوارد (Felicity Hayward)، فعال سایزبندی فراگیر، تنها ۱۱۵ حضور مدل‌های سایز بزرگ را در میان ۱۱,۵۵۰ استایل به نمایش درآمده در هفته‌های مد نیویورک، لندن، میلان و پاریس برای بهار ۲۰۲۷ ثبت کرده که حدود ۱ درصد از کل استایل‌ها است. لندن ۲۱ حضور ثبت کرده که افت ۵۶.۳ درصدی نسبت به فصل قبل نشان می‌دهد. در میلان نیز از ۱۲ حضور ثبت‌شده، ۷ مورد مربوط به رویداد Vogue World بوده که شرکت داروسازی Eli Lilly (تولیدکننده داروهای GLP-1) از حامیان مالی آن است.
آبیصولا اُموله معتقد است که صنعت مد از موضوع داروهای GLP-1 به عنوان بهانه‌ای برای عقب‌نشینی از سایزبندی فراگیر استفاده می‌کند. همکاری اُموله با Universal Standard پس از پست اینستاگرام او در مه ۲۰۲۵ آغاز شد و توسعه فنی آن بیش از یک سال به طول انجامید. در این فرایند، جادکمه‌های شنل به‌طور جداگانه درجه‌بندی شدند تا در تمامی سایزها با کت هماهنگ باشند و شلوارها دارای دو دکمه داخلی شدند. پست معرفی این مجموعه در صفحه اُموله ۲۹,۷۲۶ بازدید، ۱,۷۰۰ لایک و ۱۸۳ کامنت دریافت کرد که بیش از دو برابر لایک‌ها و نزدیک به سه برابر کامنت‌های پست رسمی برند بود.