مارتین آلبپردا (Maarten Albarda)، بنیان‌گذار مجموعه «فلاک اسوسییتس» (Flock Associates)، در تحلیلی از روند کارزارهای انتخاباتی اخیر در ایالات متحده، از ناکارآمدی استراتژی تکرار افراطی تبلیغات سیاسی و کاهش شدید نرخ بازگشت سرمایه (ROI) پرده برداشت. او با اشاره به وضعیت منطقه شارلوت در ایالت کارولینای شمالی — که به دلیل رشد سریع جمعیت و افزودن بیش از ۲۰ هزار ساکن جدید در یک سال، از ایالتی با گرایش مشخص به ایالتی رقابتی و غیرقابل‌پیش‌بینی تبدیل شده است — توضیح می‌دهد که چگونه سرازیر شدن حجم عظیمی از بودجه‌های تبلیغاتی گروه‌های اقدام سیاسی (PAC) و هر دو حزب، به‌جای ترغیب مخاطبان، به خستگی شدید رای‌دهندگان منجر شده است.
فشرده‌سازی بودجه و ایجاد کمبود مصنوعی در بازار آگهی
بر اساس الگوی سنتی کارزارهای سیاسی، تا ۸۰ درصد از کل بودجه تبلیغاتی در هفته‌های پایانی رقابت‌ها متمرکز می‌شود. این منابع مالی عظیم به‌طور عمده به سمت تلویزیون خطی (Linear TV) و ویدیوهای برنامه‌ریزی‌شده (Programmatic Video) در بازارهای کلیدی و تعیین‌کننده هدایت می‌شوند. این حجم از تقاضا، یک کمبود مصنوعی در ظرفیت پذیرش آگهی (Inventory Scarcity) ایجاد می‌کند.
در نتیجه این فشار، شبکه‌های تلویزیونی محلی صاحبان آگهی‌های تجاری را کنار می‌زنند و تعرفه‌ها را تا حداکثر میزان مجاز افزایش می‌دهند. کارزارهای سیاسی نیز با پرداخت این نرخ‌های متورم، یک پیام یکسان را تا ۲۰ بار در روز برای یک رای‌دهنده پخش می‌کنند؛ رفتاری که به گفته آلبپردا، نرخ دسترسی افزایشی (Incremental Reach) آن عملاً صفر بوده است.
اشباع پیام و تئوری اروین افرون
آلبپردا با استناد به دیدگاه‌های اروین افرون (Erwin Ephron)، نظریه‌پرداز برنامه‌ریزی رسانه، تاکید می‌کند که اشباع مخاطب یکی از عوامل اصلی شکل‌گیری نارضایتی میان رای‌دهندگان است. جدول‌های پخش رسانه‌ای کمیته‌های اقدام سیاسی با قرار دادن تیزرهای یکسان ۳۰ ثانیه‌ای در چرخه‌های تکرار بالا، بازده نزولی (Diminishing Returns) و خستگی شدید مخاطبان را رقم زدند.
در این کارزارها، نامزدها با خط‌مشی‌های مختلف وعده‌های مشابهی نظیر کاهش هزینه‌های زندگی و تغییر قیمت بنزین و مواد غذایی دادند. در حالی که جریان‌های راست بر مسائلی چون عدم افزایش مالیات، مبارزه با چپ افراطی و جلوگیری از حضور مردان در رختکن دختران مانور می‌دادند، جریان‌های چپ بر توقف فساد، حمایت از خانواده‌های کارگر و مقابله با الیگارشی تاکید داشتند. همچنین هر دو طرف یکدیگر را به آزاد کردن مجرمان، باز گذاشتن مرزها یا تسهیل جرایم علیه کودکان متهم می‌کردند.
عدم امکان جبران ضعف محصول با حجم رسانه
فرض استراتژیک این کمپین‌ها از اساس اشتباه بود: این تصور که حجم بالای رسانه می‌تواند ضعف‌های بنیادی محصول را جبران کند. بلندتر فریاد زدن یک پیام، خریداری را که متقاعد نشده است ترغیب نمی‌کند. زمانی که رای‌دهندگان مستقل و میانه‌رو اعتراضات و عدم ارتباط واضح خود را با مواضع سیاسی یا نامزدها نشان دادند، پاسخ کمپین‌ها صرفاً خرید نقاط رتبه‌بندی ناخالص (GRP) بیشتر بود.
با پایان یافتن این دوره انتخاباتی، مخاطبان برای ۱۲ ماه آینده از تکرار افراطی تبلیغات سیاسی رها خواهند شد و مجدداً به قطع صدای تبلیغات پرتکرار دارو و بیمه بازخواهند گشت.