رسانه خبری Axios به اهداف درآمدی خود برای سال ۲۰۲۶ دست یافته است و اکنون در حال توسعه یک جریان درآمدی جدید برای حفظ شتاب رشد خود در سال ۲۰۲۷ و سالهای پس از آن است. این ناشر خبری در ماه جاری میلادی محصول جدیدی به نام Axios Direct را به بازار عرضه خواهد کرد؛ محصولی که گزارشهای خبری این رسانه را در قالب خوراکهای محتوایی (content feeds) ارائه میدهد. این ایده در واقع نسخه بهروزرسانیشدهای از پایانههای بلومبرگ (Bloomberg terminal) و خوراکهای RSS برای عصر هوش مصنوعی عاملمحور (agentic AI) است. جکلین کامرون (Jacquelyn Cameron)، مدیر ارشد درآمد Axios، در جریان سخنرانی خود در اجلاس نشر دیجیدی (Digiday Publishing Summit) در تاریخ ۱۶ سپتامبر در کی بیسکین، فلوریدا، اعلام کرد که Axios Direct در نهایت در قالب سه خوراک مجزا برای سه گروه از مشتریان عرضه خواهد شد.
به گفته کامرون، این شرکت سه مسیر مشخص را برای ایجاد درآمدهای کاملاً جدید و تأثیرگذار بر سودآوری نهایی خود شناسایی کرده است. مسیر نخست، همکاری با مشتریانی است که بر اساس اطلاعات دریافتی اقدام به تصمیمگیری و اقدام عملی میکنند؛ مانند شرکتهای سرمایهگذاری با حجم بالایی از داراییهای تحت مدیریت (AUM).
ساختار سهگانه Axios Direct برای عصر هوش مصنوعی
اولین خوراک از مجموعه Axios Direct شباهت زیادی به رویکرد بلومبرگ در ارائه پایانههای اختصاصی دارد که دسترسی سریع به گزارشهای تأثیرگذار بر بازار را برای مشتریان فراهم میکنند. کامرون توضیح داد که هدف Axios Direct نیز دقیقاً همین است، با این تفاوت که نیازی به نصب یک دستگاه پایانه فیزیکی نخواهد بود. شرکتها برای دسترسی به این خوراک، هزینه سالانهای پرداخت خواهند کرد که میزان آن بر اساس اندازه شرکت و ارزش داراییهای تحت مدیریت آنها متغیر خواهد بود. این مشتریان احتمالاً در حال حاضر مشترک محصول موجود این رسانه یعنی Axios Pro Deals هستند که اخبار مالی مربوط به ادغام و تملک (M&A) و سرمایهگذاریها را پوشش میدهد. کامرون اشاره کرد که این شرکتها از قبل با Axios همکاری دارند و محصول جدید یک فرصت ارتقای فروش (upsell) مهم برای آنها محسوب میشود.
Axios قراردادهای مربوط به این خوراک اول را به صورت دوساله تنظیم میکند تا فرصت کافی برای توسعه و بهینهسازی محصول پیش از مذاکرات تمدید وجود داشته باشد. کامرون در این باره گفت: «ما فکر میکنیم بازه زمانی دو ساله بسیار مفید است زیرا به ما امکان میدهد آزمایش کنیم، محصول را دقیقتر تنظیم کنیم و نیازهای در حال تغییر مشتریان را در چارچوب شرایط قرارداد برآورده سازیم.»
در همین بازه زمانی، دو خوراک دیگر نیز معرفی خواهند شد. خوراک دوم برای شرکتهایی طراحی شده است که دارای مدلهای هوش مصنوعی داخلی هستند و به آنها اجازه میدهد خوراکهای محتوایی Axios را به طور مستقیم وارد سیستمهای خود کنند. Axios در حال حاضر در حال گفتوگو برای توسعه این خوراک است اما هنوز جدول زمانی مشخصی برای راهاندازی آن تعیین نکرده است. این رویکرد مستقیم، با مدل بازارهای محتوای هوش مصنوعی (مانند بازار مایکروسافت) که در آن ناشران محتوای خود را از طریق یک پلتفرم شخص ثالث در اختیار شرکتها میگذارند، تفاوت دارد.
خوراک سوم که در مراحل اولیه توسعه قرار دارد و در سال ۲۰۲۷ به طور عمیقتر بررسی خواهد شد، راهکاری برای مشترکان انفرادی است تا گزارشهای Axios را به طور مستقیم از طریق دستیاران یا عاملهای هوش مصنوعی شخصی خود (مانند ChatGPT و Claude) دریافت کنند. کامرون این محصول را به عنوان یک خوراک RSS طراحیشده برای عاملهای هوش مصنوعی توصیف کرد.
عملکرد مالی فراتر از انتظار و عبور از اهداف سال ۲۰۲۶
توسعه این محصولات جدید در حالی صورت میگیرد که Axios توانسته است در ماه سپتامبر به هدف درآمدی تعیینشده خود برای سال ۲۰۲۶ دست یابد. کامرون از ارائه ارقام دقیق خودداری کرد اما اشاره کرد که درآمد این شرکت در مقایسه با سال ۲۰۲۵ بین ۱۰ تا ۵۰ درصد رشد داشته است. وی افزود: «سال به سال، ما بار دیگر شاهد رشد دو رقمی قابلتوجهی هستیم و امسال بسیار زودتر از آنچه در ابتدا پیشبینی میکردم به این هدف رسیدیم. سال گذشته ما در اواخر اکتبر به رقم هدف خود رسیدیم و امسال در اوایل سپتامبر به آن دست یافتیم.»
او بخشی از این رشد را به استراتژی پیشفروش قراردادها (pre-booking) نسبت داد که بر اساس آن، بخش عمدهای از قراردادهای شرکت از ماه ژوئیه سال قبل منعقد میشوند؛ روشی که مشابه بازار پیشفروش تبلیغات تلویزیونی (upfront market) است.
استراتژی فروش مستقیم و فرصتهای تبلیغاتی جدید
حدود ۵۲ تا ۵۴ درصد از درآمد امسال Axios به طور مستقیم از طریق مشتریان (client-direct) تأمین میشود. کامرون تأکید کرد که مراجعه مستقیم به مشتریان، بهویژه برای محصول جدیدی که نیازمند جلب اعتماد است، بهترین نقطه شروع است. با این حال، Axios حضور در بازارهای محتوای هوش مصنوعی شخص ثالث را به طور کامل رد نکرده و گفتوگوهایی را با شرکت اسنوفلیک (Snowflake) درباره بازار اختصاصی آن (Snowflake Marketplace) انجام داده است.
علاوه بر این، کامرون احتمال گنجاندن محتوای حمایتشده (branded content) یا تبلیغات هدفمند برای عاملهای هوش مصنوعی را در این خوراکها رد نکرد؛ اقدامی که پیش از این توسط ناشرانی مانند تایم (Time) انجام شده است و میتواند درآمد جانبی بیشتری را بهویژه برای خوراک سوم به همراه داشته باشد.