بر اساس نظرسنجی جدید گروه بی‌ام‌و (BMW Group)، بخش عمده‌ای از شهروندان آمریکایی اذعان می‌کنند که مسافت پیمایشی بین ۲۵ تا ۷۵ مایل (حدود ۴۰ تا ۱۲۰ کیلومتر) برای مصارف روزانه آن‌ها کاملاً کافی است؛ با این حال، هنگامی که نوبت به خرید یک خودروی برقی (EV) می‌رسد، ترجیح می‌دهند حاشیه امنیت بسیار بزرگ‌تری در اختیار داشته باشند. این مطالعه نشان می‌دهد که ۷۳ درصد از بزرگسالان در ایالات متحده برد حرکتی ۲۵ تا ۷۵ مایل را برای پوشش دادن فعالیت‌های روزمره خود کافی می‌دانند، اما در مقابل، ۴۲ درصد از آن‌ها اعلام کرده‌اند که تنها در صورت ارائه حداقل ۳۰۰ مایل (حدود ۴۸۰ کیلومتر) مسافت پیمایشی با یک‌بار شارژ، به خرید خودروی برقی فکر خواهند کرد. این تضاد آشکار میان نیازهای واقعی روزمره و انتظارات ذهنی خریداران، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های بازاریابی و عرضه خودروهای برقی در بازار امروز است.
شکاف میان نیاز واقعی و انتظارات ذهنی خریداران
یافته‌های نظرسنجی BMW Group نشان می‌دهد که ۱۸ درصد از پاسخ‌دهندگان حتی فراتر رفته و خواستار برد حرکتی ۴۰۰ مایل (حدود ۶۴۰ کیلومتر) یا بیشتر هستند. این پدیده نشان می‌دهد مصرف‌کنندگان خودروها را صرفاً برای انجام کارهای روزمره و ترددهای کوتاه شهری خریداری نمی‌کنند. دغدغه‌هایی مانند سفرهای جاده‌ای طولانی، مسیرهای انحرافی غیرمنتظره و ابهام درباره زمان و مکان دسترسی به ایستگاه‌های شارژ، از دلایل اصلی این تقاضای بالا به شمار می‌روند. به همین دلیل، تامین مسافت پیمایشی کافی برای رفت‌وآمد روزانه به محل کار، به تنهایی برای متقاعد کردن مشتریان در نمایندگی‌های فروش کافی نیست و خودروسازان باید بتوانند بر «اضطراب مسافت» (Range Anxiety) در ذهن مشتریان غلبه کنند.
سرعت شارژ؛ کلید جذب نسل‌های جوان‌تر
یکی از راهکارهای موثر برای کاهش این نگرانی، افزایش سرعت شارژ باتری‌ها است. بر اساس این گزارش، امکان افزودن حدود ۱۵۰ مایل (حدود ۲۴۰ کیلومتر) مسافت پیمایشی تنها در مدت ۱۰ دقیقه شارژ، تمایل ۵۳ درصد از کل پاسخ‌دهندگان را برای خرید یک خودروی برقی به طور چشمگیری افزایش می‌دهد. این ویژگی به‌ویژه برای نسل‌های جوان‌تر جذابیت بالایی دارد؛ به‌طوری‌که این آمار در میان نسل زد (Gen Z) به ۷۰ درصد و در میان نسل هزاره (Millennials) به ۶۵ درصد می‌رسد. این ارقام نشان می‌دهند که بهبود زیرساخت‌های فناوری شارژ سریع می‌تواند نقشی کلیدی در تسریع پذیرش خودروهای برقی ایفا کند.
موانع مالی و جذابیت‌های جانبی خودروهای برقی
به طور کلی، ۶۸ درصد از شرکت‌کنندگان در این نظرسنجی اعلام کرده‌اند که خرید یک خودروی برقی را مد نظر قرار خواهند داد. مهم‌ترین دلیل تمایل این افراد، هزینه‌های پایین‌تر مالکیت و نگهداری (Operating Costs) عنوان شده است. از دیگر دلایل ترغیب‌کننده می‌توان به عملکرد بهتر خودرو، فناوری‌های پیشرفته و کاهش میزان آلایندگی اشاره کرد. با این حال، قیمت نهایی خودرو همچنان بزرگ‌ترین مانع در مسیر خرید است؛ به‌طوری‌که قیمت خرید اولیه برای ۵۱ درصد از پاسخ‌دهندگان یک مانع جدی محسوب می‌شود. پس از آن، طول عمر باتری یا هزینه‌های تعویض آن با ۳۱ درصد، دومین دغدغه بزرگ خریداران است. در این میان، ۵۵ درصد از افراد اعلام کرده‌اند که اگر صرفه‌جویی مالی قابل‌توجهی وجود داشته باشد، خرید یک خودروی برقی کارکرده یا دست‌دوم تاییدشده (Certified Pre-Owned) را بررسی خواهند کرد. علاوه بر این، قابلیت‌های جانبی مانند استفاده از باتری خودرو به عنوان منبع برق پشتیبان خانه در زمان قطعی برق نیز جذابیت زیادی دارد و ۵۷ درصد از پاسخ‌دهندگان گفته‌اند که وجود این ویژگی، احتمال خرید خودروی برقی توسط آن‌ها را افزایش می‌دهد.
جزئیات آماری پژوهش
این نظرسنجی آنلاین توسط موسسه بیگ ویلج (Big Village) در بازه زمانی ۱۱ تا ۱۳ سپتامبر ۲۰۲۶ میلادی انجام شده است. در این پژوهش ۱,۰۰۵ بزرگسال آمریکایی شرکت داشته‌اند و نتایج به‌دست‌آمده به منظور بازتاب دقیق ویژگی‌های جمعیت‌شناختی کل جامعه بزرگسالان ایالات متحده وزن‌دهی شده است. این داده‌ها به وضوح نشان می‌دهند که خودروسازان برای موفقیت در بازار خودروهای برقی، علاوه بر بهبود مشخصات فنی، باید استراتژی‌های بازاریابی خود را بر اساس روان‌شناسی مصرف‌کننده و رفع دغدغه‌های مالی و زیرساختی آن‌ها بازطراحی کنند.