توسعه دسترسی سلفسرویس در بازار اروپا
دستیابی به نرخ اجرای سالانه یک میلیارد دلار در کمتر از ۲۰۰ روز پس از شروع به کار، نشاندهنده استقبال گسترده بازار از پلتفرم تبلیغاتی جدید این شرکت است. دیو دوگان (Dave Dugan)، نایبرئیس راهکارهای تبلیغات جهانی در OpenAI، در این باره میگوید: «ما در آغاز فصل جدیدی از تبلیغات هستیم؛ جایی که هوش مصنوعی روشهای کاملاً جدیدی را برای کشف متقابل کسبوکارها و مردم ایجاد میکند. رسیدن به نرخ اجرای سالانه یک میلیارد دلار در کمتر از ۲۰۰ روز، نشاندهنده ابعاد بزرگ فرصتی است که پیش رو داریم.»
این نقطه عطف همزمان با توسعه فعالیتهای OpenAI در قاره اروپا رقم میخورد. تبلیغات در اپلیکیشن ChatGPT اوایل ماه جاری میلادی در ۳۱ بازار اروپایی و در ابتدا از طریق شرکای آژانسی منتخب راهاندازی شد. اما از امروز (۳۱ اوت)، این روند تغییر میکند و دسترسی آزمایشی (Beta) سلفسرویس به ابزار Ads Manager بهطور مستقیم برای تبلیغدهندگان واجد شرایط در این بازارها فعال میشود. این تصمیم به استارتاپها، کسبوکارهای کوچک و متوسط (SMBs) و برندهای بزرگتر اجازه میدهد بدون نیاز به واسطه قرار دادن یک آژانس تبلیغاتی، کمپینهای خود را مستقیماً در این اپلیکیشن بسازند و مدیریت کنند. با این حال، آژانسها و شرکای فناوری همچنان برای آن دسته از بازاریابانی که تمایل به خرید غیرمستقیم دارند، در دسترس خواهند بود.
دوگان در خصوص این استراتژی میافزاید: «گسترش دسترسی سلفسرویس در بازارهای اروپایی، این فرصت را در اختیار کسبوکارهایی با هر اندازه قرار میدهد؛ از استارتاپهایی که اولین کمپین خود را میسازند تا برندهای جهانی که به دنبال راههای جدیدی برای رشد هستند.» این رویکرد مشابه مدلی است که این شرکت هوش مصنوعی در بازارهای دیگر مانند ایالات متحده پیاده کرده است؛ به این صورت که دسترسی سلفسرویس برای تبلیغدهندگانی در دستهبندیهای تاییدشده که تبلیغات آنها از فیلترهای سیاستگذاری عبور کند، باز میشود.
تحلیل مسیر مالی و چالشهای پیش رو
اگرچه دستیابی به نرخ اجرای یک میلیارد دلاری دستاورد بزرگی است، اما بررسی دقیقتر اهداف مالی OpenAI نشان میدهد که مسیر پیش رو تا چه حد پرشتاب و چالشبرانگیز خواهد بود. هدفگذاری این شرکت برای دستیابی به درآمد شناساییشده ۲.۵ میلیارد دلاری تا ۳۱ دسامبر، نیازمند شتابی بسیار فراتر از روند فعلی است. از آنجا که نرخ اجرای سالانه صرفاً یک تصویر آیندهنگرانه از وضعیت حال حاضر است، سرعت فعلی یک میلیارد دلاری (معادل حدود ۸۳ میلیون دلار در ماه) به این معنا نیست که OpenAI تاکنون چنین مبلغی را در سال جاری کسب کرده است. با فرض یک صعود تدریجی برای رسیدن به این نقطه عطف در ماه اوت، این شرکت احتمالاً در هشت ماه نخست سال تنها حدود ۳۳۰ میلیون دلار درآمد واقعی ثبت کرده است.
بنابراین، برای تحقق هدف درآمد ثبتشده ۲.۵ میلیارد دلاری تا پایان سال، موتور تبلیغاتی OpenAI نمیتواند صرفاً با سرعت فعلی به حرکت خود ادامه دهد. جهت جبران ماههای اولیه کمصدا و پر کردن شکاف باقیمانده نزدیک به ۲.۱۷ میلیارد دلار، این پلتفرم باید در سهماهه چهارم سال به شدت شتاب بگیرد. این امر مستلزم آن است که میانگین درآمد ماهانه شرکت در ماههای باقیمانده سال به بیش از ۵۴۱ میلیون دلار برسد. برای دستیابی به چنین میانگینی از نقطه شروع فعلی، نرخ اجرای خروجی پایان سال باید به شکل چشمگیری به حدود ۱۲ میلیارد دلار افزایش یابد تا در نهایت میانگین درآمد ثبتشده به ۲.۵ میلیارد دلار برسد.
چشمانداز بلندپروازانه ۱۰۰ میلیارد دلاری تا سال ۲۰۳۰
هدفگذاری این شرکت برای سال ۲۰۳۰ نشاندهنده سطح کاملاً متفاوتی از جاهطلبی است. توسعه کسبوکار از جایگاه یک میلیارد دلاری امروز به یک امپراتوری ۱۰۰ میلیارد دلاری در مدت کمی بیش از چهار سال، مستلزم بزرگ شدن این بخش به میزان ۱۰۰ برابر است. برای دستیابی به چنین حجم عظیمی، بخش تبلیغات OpenAI باید نرخ رشد سالانه مرکب (CAGR) نزدیک به ۲۱۶.۲ درصد را از همین لحظه به بعد حفظ کند. برای باقی ماندن در این مسیر، درآمد این بخش باید در سال ۲۰۲۷ به حدود ۳.۱۶ میلیارد دلار برسد، در سال ۲۰۲۸ به ۱۰ میلیارد دلار افزایش یابد، در سال ۲۰۲۹ از مرز ۳۱.۶ میلیارد دلار عبور کند و در نهایت در سال ۲۰۳۰ جهش نهایی را به سمت ۱۰۰ میلیارد دلار انجام دهد.
در نهایت، این سوال مطرح میشود که آیا این کسبوکار در مسیر درستی قرار دارد؟ پاسخ به این پرسش دوگانه است. عبور از نرخ اجرای سالانه یک میلیارد دلار در کمتر از ۲۰۰ روز، دستاوردی تاریخی است که ثابت میکند تقاضای شدیدی در بازار وجود دارد و محصول ارائه شده به خوبی با نیازهای بازار همخوانی دارد. با این حال، OpenAI در یک مسیر هموار و بدون چالش برای رسیدن به اهداف بلندمدت خود قرار ندارد. پر کردن فاصله میان این جرقه یک میلیارد دلاری اولیه و ایجاد شبکهای که توانایی رقابت با غولهایی مانند Google یا Meta را داشته باشد، نیازمند آن است که این انفجار اولیه در سرعت رشد، به یک روند پایدار و همیشگی تبدیل شود.