یک استارتاپ حوزه سلامت پس از دو سال تبلیغات پولی، بودجه تبلیغات را متوقف کرد و همان مبلغ را صرف تولید محتوای تخصصی کرد.
نتیجه در نه ماه: سه برابر شدن فروش ماهانه و کاهش قابل توجه هزینه جذب مشتری. البته رشد در سه ماه نخست تقریباً صفر بود.
«اگر مدیرعامل سه ماه اول را تحمل نمیکرد، پروژه متوقف میشد.»
این تجربه نشان میدهد محتوا کانال کندی است، اما اثرش برخلاف تبلیغات، با قطع بودجه ناپدید نمیشود.