استارتاپ جدید CartographAI که توسط دو تن از مدیران باسابقه سمت خریدار (buy-side) تاسیس شده است، قصد دارد با استفاده از معیارهای ارزیابی مبتنی بر دغدغههای واقعی خریداران رسانه، به تبلیغدهندگان در انتخاب شرکای فناوری مناسب کمک کند. این استارتاپ که پیش از این تمرکز خود را بر کمک به برندها و آژانسها برای مقایسه ارائهدهندگان فناوری تبلیغاتی (Ad Tech) قرار داده بود، اکنون با معرفی یک برنامه شتابدهنده جدید، به خود این شرکتهای ارائهدهنده فناوری نیز در زمینه بازاریابی و معرفی بهتر خدماتشان کمک میکند.
تغییر در مدلهای سنتی مشاوره و ارزیابی فناوری
شرکت CartographAI توسط جی فریدمن (Jay Friedman)، مدیرعامل سابق Goodway Group، و دانیلو تاورو (Danilo Tauro)، تحلیلگر سابق McKinsey که پیش از این مدیریت بخش ارزیابی ریسک و تحلیل ارائهدهندگان خدمات را در کمپانی Procter & Gamble (P&G) بر عهده داشت، پایهگذاری شده است. بنیانگذاران این استارتاپ در گفتگو با AdExchanger اعلام کردند که هدف آنها از راهاندازی این مجموعه در اوایل سال جاری میلادی، ایجاد تحول در ساختار سنتی شرکتهای مشاوره فناوری تبلیغات و همچنین مدلهای رایج تحلیلگری است که همواره شرکتهای خاصی را به عنوان رهبران بازار معرفی میکنند.
فریدمن توضیح داد که CartographAI برخلاف سایر تحلیلگران بازار که فهرستی یکسان و کلی از برترین ارائهدهندگان فناوری تهیه میکنند، به برندها و آژانسها کمک میکند تا گزینهای را پیدا کنند که دقیقاً با نیازهای اختصاصی آنها همخوانی داشته باشد؛ گزینههایی که لزوماً همیشه همان رهبران شناختهشده بازار نیستند. به گفته تاورو، برخی از آژانسهایی که این راهکار را آزمایش کردهاند، آن را به نقشه معروف Lumascape تشبیه کردهاند، با این تفاوت که در اینجا میتوان روی لوگوها دبلکلیک کرد و اطلاعات عمیقتری به دست آورد.
راهاندازی برنامه شتابدهنده برای ارائهدهندگان فناوری تبلیغاتی
اگرچه تمرکز اصلی CartographAI همچنان بر روی خریداران فناوری (برندها و آژانسها) باقی خواهد ماند، اما این شرکت این هفته از راهاندازی یک برنامه شتابدهنده خبر داد که به ارائهدهندگان فناوریهای تبلیغاتی کمک میکند تا راهکارهای خود را به شکل موثرتری به تبلیغدهندگان معرفی کنند.
این برنامه شتابدهنده در حال حاضر فهرستی از ارائهدهندگان مطرح فناوری تبلیغات از جمله The Trade Desk، Viant، MNTN، Adelaide، Optable، Chalice، Gamera، Clinch، Evertune، Eulerity، TAU، Bright Mountain، Version2، NativeAds، QRate و Narrative را به خود جذب کرده است. هزینه عضویت در این برنامه بسته به اندازه و مرحله رشد شرکتها، بین ۱,۰۰۰ تا ۳,۰۰۰ دلار در ماه متغیر است. شرکتهای عضو میتوانند در جلسات ماهانه با تیم کارشناسان CartographAI، تحلیلهای عمیق و تخصصی درباره زیرشاخه فعالیت خود دریافت کنند. این کارشناسان از میان شبکه ارتباطی فریدمن و تاورو، از جمله مجمع فارغالتحصیلان بخش دیجیتال Procter & Gamble انتخاب شدهاند.
تاورو اشاره کرد که این متخصصان بر اساس گفتگوهای مستقیم با خریداران، اطلاعات ارزشمندی درباره نیازهای واقعی تبلیغدهندگان به ارائهدهندگان فناوری ارائه میدهند. این بینشها نهتنها به توسعه نقشه راه محصولات این شرکتها کمک میکند، بلکه نحوه بازاریابی آنها را نیز بهبود میبخشد. علاوه بر این، CartographAI شرکتهای حاضر در شتابدهنده را در شبکههای اجتماعی، پادکستها و خبرنامههای خود معرفی کرده و فرصتهای بازاریابی مشترک در رویدادهای صنعت تبلیغات را برای آنها فراهم میسازد.
گرت گلیزر (Gareth Glaser)، مدیرعامل و همبنیانگذار Gamera (پلتفرم سنجش کیفیت رسانه که در سال ۲۰۲۲ تاسیس شد)، درباره مزایای این برنامه میگوید: «این شتابدهنده به ما کمک میکند تا بدون تجربه مسیرهای اشتباه و تکراری، با مخاطبان هدف خود در برندها، آژانسها و میزهای معاملاتی (trading desks) ارتباط برقرار کنیم و روشی عینی و مختصر برای معرفی محصول خود و اهمیت آن داشته باشیم.» همچنین مارک گولدیمان (Marc Guldimann)، مدیرعامل پلتفرم سنجش توجه Adelaide، با اشاره به دریافت بازخوردهای ارزشمند در زمینه استراتژی ورود به بازار (go-to-market) خود، از درک عمیق فریدمن و تاورو از ساختار انگیزشی اکوسیستم تبلیغات تمجید کرد.
مدل رتبهبندی و چشمانداز توسعه هوش مصنوعی
در حال حاضر، تبلیغدهندگان میتوانند به صورت رایگان و تنها با ایجاد حساب کاربری، به رتبهبندیهای CartographAI در وبسایت این شرکت دسترسی داشته باشند. این سایت اکنون شامل حدود ۱,۰۰۰ رتبهبندی است و ماهانه حدود ۲۰ پروفایل جدید به آن اضافه میشود. این پلتفرم ارائهدهندگان فناوری را در دستهبندیهای تخصصی مانند پلتفرمهای سمت تقاضا (DSPs) یا ارائهدهندگان تطبیق هویت و مدیریت داده (DMPs) گروهبندی میکند.
رتبهبندیها بر اساس پنج معیار اختصاصی برای هر حوزه انجام میشود و عملکرد شرکتها در هر معیار با برچسبهای «نوظهور» (emerging)، «توانمند» (capable) یا «پیشرفته» (advanced) مشخص میگردد. به عنوان مثال، معیارهای ارزیابی در حوزه راهکارهای هویت شامل کیفیت تطبیق (match quality)، پوشش و قابلیت انتقال (coverage and portability)، سازوکارهای حریم خصوصی و رضایت (privacy and consent mechanics)، کاربرد فعالسازی (activation utility) و ریسک تجاری و وابستگی (commercial and dependency risk) است.
علاوه بر خدمات رایگان، برندها و آژانسها میتوانند از خدمات مشاوره اختصاصی (white glove) این شرکت استفاده کنند که هزینه آن به صورت سفارشی تعیین شده و رقمی بین پنج تا شش مرتبه (five to six figures) است. همچنین CartographAI برنامهریزی کرده است تا در اواخر سال جاری میلادی، یک دستیار تحلیلگر مبتنی بر هوش مصنوعی (AI analyst) را راهاندازی کند که با تکیه بر دانش تخصصی این شرکت، به تبلیغدهندگان در انتخاب بهترین ارائهدهندگان برای حل چالشهای خاص یا بهبود شاخصهای کلیدی عملکرد (KPIs) مشاوره دهد. به گفته تاورو، این ابزار فرآیند درخواست پروپوزال (RFP) را برای برندها بسیار سریعتر و کارآمدتر خواهد کرد.