شرکت Zeta Global با معرفی دو معامله جدید ظرف دو روز، تعداد خریدهای شرکتی خود را در طول ۱۹ سال فعالیت به ۱۹ مورد رساند. با این حال، به گفته دیوید استینبرگ (David Steinberg)، بنیان‌گذار و مدیرعامل این شرکت، آن‌ها در مسیر توسعه خود معامله‌های به‌مراتب بیشتری را رد می‌کنند تا تنها موارد کاملاً منطبق با زیرساخت خود را تصاحب کنند.
این شرکت در روز دوشنبه ۵ اکتبر، برنامه خود را برای خرید Senso اعلام کرد؛ استارت‌آپی که به برندها کمک می‌کند در پاسخ‌های تولیدشده توسط هوش مصنوعی حضور داشته باشند. تنها یک روز بعد در روز سه‌شنبه، معامله دوم با شرکت Digital Audience به عنوان یک شرکت زیرساخت داده مستقر در هلند اعلام شد. استینبرگ در گفتگو با AdExchanger توضیح داد که برای انجام هر معامله جدید، معیارهای کاملاً مشخص و سخت‌گیرانه‌ای در نظر گرفته می‌شود.
معیارهای پنج‌گانه و انضباط مالی در تصاحب شرکت‌ها
به گفته استینبرگ، هر گزینه احتمالی ادغام و تصاحب (M&A) بر اساس پنج معیار اصلی سنجیده می‌شود:
- توانایی ادغام کامل زیرساخت ظرف مدت ۱۲ ماه
- وجود مشتریانی که متقاضی محصولات یکدیگر باشند
- حفظ و ماندگاری کارکنان شرکت تصاحب‌شده
- سودآوری و بازدهی مالی فوری معامله
- دسترسی به فناوری یا داده‌هایی که Zeta Global فاقد آن است
استینبرگ تاکید کرد که حتی اگر یک کسب‌وکار چهار معیار از این پنج مورد را داشته باشد، معامله انجام نخواهد شد. این انضباط مالی باعث شده Zeta Global برای انجام یک معامله، بیش از ۱۰۰ گزینه مختلف را بررسی و رد کند.
فهرست شرکت‌های تصاحب‌شده توسط Zeta Global در طول سال‌ها شامل موارد متعددی است؛ از پلتفرم دیدگاه‌های Disqus، بخش DSP شرکت Sizmek و DMP شرکت Rocket Fuel گرفته تا پلتفرم نظرسنجی دیجیتال Apptness، شرکت بازاریابی ایمیلی و شناسایی هویت LiveIntent و بخش نرم‌افزارهای سازمانی Marigold.
بر خلاف بسیاری از مجموعه شرکت‌ها، Zeta Global برندهای خریده‌شده را حفظ نمی‌کند. تمامی برندهای تصاحب‌شده از همان روز معامله کنار گذاشته می‌شوند و به طور کامل در یک رابط کاربری و زیرساخت گزارش‌دهی واحد ادغام می‌گردند. این شرکت شفافیت در رشد ارگانیک و غیرارگانیک را از یکدیگر تفکیک می‌کند؛ به‌طوری که در فصل گذشته، از درآمد کل حدود ۴۰ درصدی شرکت، ۲۸ درصد مربوط به رشد ارگانیک و ۱۲ درصد حاصل از تصاحب Marigold بوده است.
علت تصاحب Senso و Digital Audience به‌جای همکاری تجاری
پیش از این خریدهای جدید، Zeta Global با Senso برای تقویت محصول پاسخ‌دهی هوش مصنوعی (GEO) همکاری می‌کرد و Digital Audience نیز با پلتفرم آن یکپارچه شده بود. استینبرگ درباره علت خرید کامل این دو شرکت توضیح داد که محدودیت‌های تبادل داده مانع از توسعه همکاری شرکتی می‌شد. Zeta Global هرگز داده‌های ابر داده‌ای (Data Cloud) خود را با طرف ثالث به اشتراک نمی‌گذارد و آن‌ها را به مدل‌های بیرونی تغذیه نمی‌کند. با خرید کامل، مهندسان Senso اکنون در آزمایشگاه هوش مصنوعی Zeta مستقر شده و از تمام ظرفیت ابر داده‌ای آن برای آموزش مدل‌ها استفاده می‌کنند تا بر ایجنت‌های هوشمند هوش مصنوعی که در آینده نقش خریداران شخصی را ایفا می‌کنند، تاثیر بگذارند.
در مورد Digital Audience نیز با توجه به تضعیف لایه HTTP در وب، داشتن ابزاری برای ایجاد هویت قطعی (deterministic identity) ارزشمند بوده و موقعیت Zeta را در بازار اروپا تقویت می‌کند. گرچه درآمد این دو شرکت نوپا چندان بالا نیست، اما عملکردی بسیار فراتر از وزن مالی خود دارند.
تغییر جایگاه برند و دوپاره شدن اینترنت آینده
شرکت Zeta Global که چند سال پیش خود را «ابر بازاریابی مبتنی بر هوش مصنوعی» معرفی می‌کرد، اکنون خود را «شرکت زیرساخت هوشمند هوش مصنوعی» می‌نامد. این شرکت با ترکیب دارایی‌های داده‌ای و هوش مصنوعی، لایه‌ای از هوشمندی ایجاد می‌کند که سازمان‌ها نمی‌توانند آن را به‌تنهایی در داخل مجموعه‌شان بسازند.
استینبرگ معتقد است که اینترنت در حال تقسیم به دو بخش اصلی است:
- لایه HTTP: لایه‌ای ظاهری و قابل مشاهده که به دلیل کاهش هزینه‌های اداره وب‌سایت‌ها ارزان‌تر خواهد شد.
- لایه ایجنت‌ها (Agentic Layer): لایه‌ای زیرین که در آن ایجنت‌های هوش مصنوعی با یکدیگر مذاکره و تعامل می‌کنند.
او در ارزیابی کلی از بازار ادتک تاکید کرد که صنعت در حال تقسیم به دو دسته است: شرکت‌هایی که با استفاده از داده‌های اختصاصی (proprietary data) هوشمندی و نرخ بازگشت سرمایه (ROI) ایجاد می‌کنند، و ابزارهای ساده گردش کار که فاقد داده و لایه هوشمندی هستند. با توجه به اینکه هوش مصنوعی سطح دسترسی به داده‌های عمومی را یکسان کرده است، این داده‌های اختصاصی هستند که برنده نهایی بازار را مشخص می‌کنند.