شرکت تکنولوژی تبلیغاتی Optable در جریان رویداد Optable Connect 2026 که در روز ۸ اکتبر در نیویورک برگزار شد، از بازارچه ایجنتی (Agentic Marketplace) خود رونمایی کرد. این پلتفرم جدید با اتصال عامل‌های هوش مصنوعی خریداران و فروشندگان، فرایند کشف، بسته‌بندی و خرید موجودی آگهی ناشران را اتوماتیک می‌کند. هدف این پلتفرم، ترکیب سرعت و مقیاس‌پذیری خرید برنامه‌ریزی‌شده (Programmatic) با سفارشی‌سازی و ارتباط مستقیم در خریدهای سنتی رسانه است تا بخش بیشتری از بودجه‌های تبلیغاتی به خود رسانه‌ها بازگردد.
بازتعریف معامله مستقیم با عامل‌های هوش مصنوعی
اگرچه تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده مقیاس‌پذیری معاملات را ممکن ساخت، اما این فرایند اغلب ارزش ویژه ناشران را پنهان کرده و پیچیدگی زنجیره تامین سبب شده تا حدود نیمی از بودجه تبلیغاتی صرف هزینه‌های واسطه‌گری شود. معاملات مستقیم سنتی نیازمند رفت‌وبرگشتهای طولانی میان برنامه‌ریزان آژانس‌ها، تیم‌های فروش ناشران و نیروهای عملیات تبلیغات برای شناسایی موجودی، ساخت بسته‌های مخاطب، مذاکره بر سر شرایط و اجرای سفارش‌ها است؛ امری که مقیاس‌پذیری را برای ناشران دشوار و برای بسیاری از تبلیغ‌دهندگان غیراقتصادی می‌کرد.
پلتفرم جدید Optable امکان تبادل اطلاعات و گفتگو میان عامل‌های هوش مصنوعی ناشران و خریداران را فراهم می‌سازد. ناشران موجودی، داده‌های مخاطبان، گزینه‌های هدف‌گیری و قیمت‌گذاری را در قالب محصولات تبلیغاتی تعریف می‌کنند و عامل‌های خریداران با تفسیر خلاصه کمپین (Brief) و اتصال به داده‌های تبلیغ‌دهنده، گزینه‌های مرتبط را شناسایی می‌کنند. خریداران تنها از طریق یک یکپارچه‌سازی متصل می‌شوند و عامل‌های آن‌ها می‌توانند طرح‌های رسانه‌ای را تنظیم کرده و سفارش‌ها را مستقیماً به ناشر ارسال کنند. در این فرایند، کنترل قیمت‌گذاری، تایید صلاحیت خریدار و تایید نهایی معامله در دست ناشر باقی می‌ماند.
Bosko Milekic، هم‌بنیان‌گذار و مدیر ارشد محصول Optable در این باره گفت: «تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده مشکل مقیاس‌پذیری معاملات را حل کرد، اما در این مسیر بخش زیادی از زمینه و همکاری متقابلی که به تبلیغات مستقیم ارزش می‌بخشید از دست رفت. هوش مصنوعی ایجنتی این فرآیند را ممکن می‌سازد تا آن گفتگوهای یک‌به‌یک را مقیاس‌پذیر کنیم و نحوه خرید و فروش تبلیغات را از اساس مورد بازبینی قرار دهیم.»
در این رویداد، Paul Frampton-Calero، مدیرعامل آژانس مستقل رسانه‌ای Goodway Group با اشاره به سرعت بالای این فناوری توضیح داد که چگونه کل فرایند از ثبت پرامپت و خلاصه کمپین تا ارسال به عامل خرید و مرحله کنترل کیفیت (QA) تنها در مدت ۳۰ دقیقه انجام شده است. همچنین Amanda Martin، مدیر ارشد درآمد در Mediavine تاکید کرد که دیگر مسئله عرضه ساده موجودی مطرح نیست، بلکه نحوه بسته‌بندی و ارایه متناسب با نیاز خریداران اهمیت دارد.
الگوی جدید مالی و کاهش هزینه‌های واسطه‌گری
یکی از اهداف اصلی این پلتفرم، اصلاح ساختار مالی معاملات تبلیغاتی است. بر اساس داده‌های مؤسسه eMarketer که در کنفرانس Optable ارائه شد، در سال ۲۰۲۶ حدود ۴۱ درصد از کل بودجه تبلیغات بنری دیجیتال مبتنی بر مزایده لحظه‌ای (RTB) در ایالات متحده صرف کارمزدها و هزینه‌های واسطه‌گری برنامه‌ریزی‌شده می‌شود. فناوری جدید خرید انواعی از محصولات تبلیغاتی مانند حامی‌گری ویژه (Sponsorships)، اختصاص کامل صفحه اصلی (Homepage Takeover) و بسته‌های مخاطب سفارشی را که در سیستم‌های متداول برنامه‌ریزی‌شده نمی‌گنجند، بدون نیاز به هفته‌ها مذاکره ممکن می‌سازد.
شرکت Optable از مشتریانی که مستقیماً با یکدیگر قرارداد بسته و صورت‌حساب صادر می‌کنند، هیچ کارمزد معامله یا فعال‌سازی اضافی دریافت نمی‌کند. برای خریدارانی که خواهان هدف‌گیری پیشرفته، اندازه‌گیری و تسویه متمرکز هستند نیز گزینه پرداختی مجزایی ارائه می‌شود که هزینه آن به عنوان خدمات (Service Fee) دریافت می‌گردد نه درصدی از هر معامله. همچنین ناشران برای فروش از طریق این بازارچه هیچ هزینه‌ای پرداخت نمی‌کنند.
Vlad Stesin، هم‌بنیان‌گذار و مدیرعامل Optable در سخنرانی افتتاحیه خود تاکید کرد: «نرم‌افزار باید به عنوان نرم‌افزار قیمت‌گذاری و پرداخت شود، نه اینکه درصدی از بودجه تبلیغاتی را تصاحب کند.» وی افزود که هدف حذف واسطه‌ها نیست، چرا که پلتفرم‌های DSP و SSP خدمات ارزشمندی مانند اندازه‌گیری و بهینه‌سازی ارائه می‌دهند، اما معاملات مستقیم ایجنتی به خریداران حق انتخاب می‌دهد تا در مورد ضرورت و میزان هزینه‌ها تصمیم بگیرند.
چشم‌انداز رشد و چالش‌های پیش‌رو در بازار تبلیغات ایجنتی
با وجود پتانسیل بالای این فناوری، Andy Sharkey، معاون محصول Optable خاطرنشان کرد که هوش مصنوعی ایجنتی جایگزین قضاوت انسانی و روابط کاری نخواهد شد و ناشران همچنان باید ارزش مخاطبان خود را تبیین کرده و استراتژی قیمت‌گذاری تعیین کنند. از سوی دیگر، Bosko Milekic هشدار داد اگر هر یک از واسطه‌های موجود عامل هوش مصنوعی خود را وارد زنجیره کرده و همچنان درصد دریافتی خود را حفظ کنند، همان پیچیدگی‌ها و ناکارآمدی‌های فعلی با سرعت ماشین بازآفرینی خواهد شد.
بر اساس پیش‌بینی‌های eMarketer ارائه شده در این نشست، بازار خرید رسانه‌ای ایجنتی که در سال ۲۰۲۶ حدود ۱۰۰ میلیون دلار برآورد می‌شود، ممکن است در سال ۲۰۲۷ به ۳.۹ میلیارد دلار و در سال ۲۰۲۸ به ۲۹.۵ میلیارد دلار برسد. با این حال، همان‌طور که Dave Lundell، معاون توسعه محصول در شرکت Hearst اشاره کرد: «در حال حاضر کشف مخاطب بسیار زیادی رخ می‌دهد، اما حجم معاملات هنوز به همان اندازه نیست.» این امر نشان‌دهنده چالش همزمان پذیرش فناوری است که در آن خریداران نیازمند اثبات کارایی کمپین‌ها و ناشران نیازمند اطمینان از درآمد اضافه برای سرمایه‌گذاری در زیرساخت‌های خود هستند.