رویداد پاییزه تخفیف‌های آمازون موسوم به «روزهای معاملات بزرگ پرایم» (Prime Big Deals Days) بار دیگر فصل خرید تعطیلات پایان سال را زودتر از موعد آغاز کرد. این حراج پاییزه که در روزهای ۶ و ۷ اکتبر برگزار شد، رشد چشمگیری در فروش آنلاین مقوله‌های مختلف کالایی از جمله لوازم الکترونیکی، پوشاک، محصولات زیبایی و حتی کالاهای ضروری خانه ایجاد کرد. در شرایطی که مصرف‌کنندگان حساس به قیمت همچنان به دنبال تخفیف‌ها و بسته‌های پیشنهادی مقرون‌به‌صرفه هستند، فروشندگان آمازون و خرده‌فروشان رقیب استراتژی‌های تبلیغاتی خود را برای جذب تقاضای زودهنگام تعطیلات تطبیق داده‌اند.
رشد چشمگیر فروش آنلاین و تغییر ساختار فصل خرید
بر اساس آمارهای منتشرشده از سوی موسسه Adobe Analytics، خرده‌فروشان ایالات متحده در روزهای ۶ و ۷ اکتبر موفق به ثبت ۹.۸۶ میلیارد دلار فروش آنلاین شدند که نشان‌دهنده رشد سالانه ۸.۵ درصدی است. این رقم در مقایسه با رشد ۷.۳ درصدی ثبت‌شده بین سال‌های ۲۰۲۴ و ۲۰۲۵ افزایش یافته است. گزارش Adobe اشاره می‌کند که این الگو «شکل فصل خرید تعطیلات را تغییر داده و خرده‌فروشان آمریکایی را ناگزیر کرده است تا برای جذب این موج زودهنگام تقاضا، مدیریت موجودی کالا و برنامه‌های تبلیغاتی خود را به شکلی کارآمدتر سازماندهی کنند.»
در سطح دسته‌بندی کالاها، لوازم الکترونیکی با رشد ۸۵ درصدی نسبت به میانگین فروش روزانه در سپتامبر ۲۰۲۶، پیشتاز بازار آنلاین بوده‌اند. همچنین فروش اسباب‌بازی‌ها ۱۵۸ درصد، بازی‌های ویدئویی ۹۰ درصد و محصولات مراقبت شخصی ۷۳ درصد افزایش یافت. داده‌های Adobe نشان می‌دهد که خریداران از این فرصت برای ذخیره‌سازی کالاهای ضروری استفاده کرده‌اند؛ به طوری که فروش محصولات شوینده و کاغذی خانه ۵۵ درصد، محصولات بهداشت فردی ۴۵ درصد و غذای حیوانات خانگی نیز ۴۵ درصد نسبت به سال گذشته رشد داشته است.
علاوه بر این، پوشاک پایه (apparel basics) رشد ۲۵ درصدی را تجربه کرد. این روند صعودی در ادامه موفقیت رویداد پرایم دی تابستان شکل گرفت؛ جایی که طبق گزارش موسسه Numerator، پوشاک توانست از دسته لوازم خانه و باغبانی پیشی گرفته و به یکی از محبوب‌ترین دسته‌ها در آمریکا و جهان تبدیل شود.
واکنش مثبت برندهای مد و زیبایی به تقاضای بازار
با وجود ضعف عمومی در بازار پوشاک طی سال جاری، فروشندگان حوزه فشن در آمازون نتایج بسیار امیدوارکننده‌ای ثبت کردند. مین‌سون یو (Minsun Yoo)، بنیان‌گذار برند کلاه‌دوزی Ponyflo، این رویداد را برای برند خود بسیار موفقیت‌آمیز توصیف کرد و گفت: «میزان فروش ما ۴۰ درصد بالاتر از هدف تعیین‌شده بود و حتی از فروش رویداد سال گذشته نیز فراتر رفت.» این برند تخفیف ۲۰ درصدی روی کلاه‌های نمادین خود ارائه داده بود. یو افزود: «به طور کلی، رویداد امسال با وجود فضای تبلیغاتی محتاطانه‌تر در این دسته کالایی، افزایش فروش معنادار و قوی‌تری را نسبت به سال گذشته نشان داد.»
در بخش فناوری‌های زیبایی، ایوان فلدستین (Evan Feldstein)، مدیرکل برند Foreo در آمریکای شمالی، اعلام کرد که رویداد امسال مشتریان حساس به قیمت را به سمت این برند جذب کرده است. اگرچه فلدستین آمار دقیق درآمدی را فاش نکرد، اما اظهار داشت که فروش آن‌ها نسبت به رویداد سال گذشته ۱۶ درصد رشد داشته است. او رفتار مصرف‌کنندگان در این دوره را «به شکل غیرعادی حساس به قیمت» توصیف کرد.
به گفته فلدستین، دستگاه پاک‌سازی پوست Luna نسل چهارم که محصول پایه این برند با قیمت ۹۹ دلار است و با تخفیف ۴۰ درصدی عرضه شد، پرفروش‌ترین محصول آن‌ها از نظر حجم و درآمد بود. این در حالی است که سایر دستگاه‌های Foreo مانند سری محبوب Bear معمولاً قیمتی بین ۱۹۹ تا ۳۹۹ دلار دارند و این برند تخفیف‌های متنوعی را بر اساس کدهای کالا (SKU) ارائه کرده بود.
موفقیت استراتژی بسته‌های چندتایی در جذب خریداران
ارزش خرید و بسته‌های پیشنهادی چندتایی (bundles) یکی دیگر از عوامل اصلی جذب مشتریان در حراج پاییزه امسال بود. برند کره‌ای زیبایی Gemi که به خاطر محصول شاخص خود یعنی «ضدعفونی‌کننده دست + سرم» شناخته می‌شود، شروع قدرتمندی داشت و فروش روزانه خود در آمازون را به بیش از سه برابر روزهای عادی رساند.
ارین چوی (Erin Choi)، هم‌بنیان‌گذار Gemi، اشاره کرد که خریداران با هدف خرید عمده وارد بازار شدند و میانگین ارزش سفارش‌ها (AOV) نسبت به پرایم دی‌های گذشته نزدیک به ۵۰ درصد افزایش یافت. این جهش عمدتاً ناشی از تقاضای بالا برای مجموعه‌های چندتایی Gemi مانند سه‌تایی‌های عطر و مجموعه پنج‌رایحه‌ای کلاسیک بود که با تخفیف ۲۰ درصدی عرضه شدند. این مجموعه‌ها نزدیک به ۷۰ درصد از فروش روز نخست برند را به خود اختصاص دادند.
هائو یونگ (Hau Yeung)، دیگر هم‌بنیان‌گذار Gemi، اعلام کرد که استراتژی ارائه مجموعه‌های متنوع از شش رایحه اختصاصی کاملاً پاسخگو بوده و رویکرد این برند برای ارائه یک «کمد رایحه» به جای یک ضدعفونی‌کننده معمولی را تأیید می‌کند. چوی در پایان افزود که عملکرد این مجموعه‌های منتخب، نشان‌دهنده تقاضای امیدوارکننده برای قالب‌های هدیه و کشف محصولات جدید در آستانه فصل تعطیلات است.